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——記銀山食鹽有限公司副經(jīng)理張文䘵
張文䘵是銀山食鹽有限公司副經(jīng)理，在今年的表彰動員大會上
，他被授予2023年度“突出貢獻先進個人”
，與諸多先進個人一起受到大會表彰。
張文䘵自1998年開始從事食鹽銷售工作，從專營體制到市場放開
，他時刻牢記自己作為一名食鹽銷售員的使命
，一步一個腳印
，把青春和熱血奉獻給了食鹽銷售
。他常說：干銷售不能計較個人得失，哪怕跑遍天南海北
，歷盡千難萬苦
，說盡千言萬語，想盡千方百計
，也要做到不達目的不罷休
。
鹽改后，他第一時間學(xué)習(xí)國家政策
，并迅速行動
，自建銷售渠道，經(jīng)他所建立的銷售渠道建一個成一個
，從來沒有失誤過
。他還不斷拓寬傳統(tǒng)渠道
，助力銀山公司形成傳統(tǒng)銷售渠道
、自主品牌銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道三位一體的銷售體系
。他靠著自己的堅持和勤奮
，使“滄鹽牌”食用鹽在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
2023年
，對于食鹽行業(yè)特別是海鹽產(chǎn)業(yè)來說是最不平凡的一年
，也是張文䘵20多年的銷售生涯中最難忘的一年。食鹽定點企業(yè)換證技改引發(fā)的產(chǎn)銷矛盾
、日本核廢水排放導(dǎo)致的海鹽搶購風(fēng)波
、暴雪引起的融雪劑供應(yīng)危機等等，都給銷售帶來了前所未有的困難
。然而挑戰(zhàn)與機遇并存、困難與希望同在
，張文䘵始終抱定一個信念“無論面對什么樣的形勢
，都要想盡一切辦法多賣鹽，賣好鹽”
。
春季
，為搶抓福建腌制鹽市場
，張文䘵提前謀劃，組織業(yè)務(wù)人員前往福建
、寧德
、晉江等腌制主要地區(qū)進行深入考察，了解市場所需及行情
，積極對接客戶
，確定經(jīng)銷商，迅速組織貨源
，克服了原鹽采鹽淡季、價格居高不下
，腌制季節(jié)性強
、時間緊、需求量大的重重困難
，協(xié)調(diào)產(chǎn)供銷聯(lián)動
，并兼顧其他銷區(qū)齊頭并進，在往年最淡季的5月份創(chuàng)造了單月銷售過萬噸的喜人業(yè)績
，這是鹽改以來的第一次
，極大的鼓舞了全體銷售人員的積極性。
8月
，受日本核污水排海影響
，出現(xiàn)了全國食鹽搶購現(xiàn)象。省市級鹽業(yè)公司
、各級經(jīng)銷商
、業(yè)務(wù)客戶、甚至普通老百姓都在集中要貨，廠區(qū)被車輛
、人群圍堵
，食鹽供應(yīng)形勢極度緊張。張文䘵本著一個客戶都不能丟的原則
，對各級客戶進行全面梳理
，經(jīng)公司班子緊急部署，確定先保老客戶再供應(yīng)新客戶，保障大客戶不丟小客戶，保證以前合作的客戶不漲價、不炒作，生產(chǎn)線開足馬力全力保供應(yīng)，彰顯了國有企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。在此期間，張文䘵手機24小時在線，他及時安撫各級客戶，馬不停蹄調(diào)運車輛......歷時近兩個月，平穩(wěn)度過了此次風(fēng)波，且在全年銷售中又創(chuàng)造了一個高峰期，得到了廣大客戶的一致好評。
12月
，本是儲備庫存的最佳時期，一場持續(xù)性降雪使北京等地融雪劑訂單大增，且需求大、任務(wù)緊，直接打亂了生產(chǎn)計劃 。張文䘵一方面和銷區(qū)溝通
，一方面內(nèi)部協(xié)調(diào)，經(jīng)銀山公司班子商議決策
，果斷暫停食鹽生產(chǎn)
，全力生產(chǎn)融雪劑保市場。然而
，當(dāng)時最低氣溫降至零下二十度，加上大風(fēng)降雪的極端惡劣天氣
，交通受阻
，發(fā)運找不到車輛、原鹽調(diào)運困難
，生產(chǎn)更是在零下二十度室外作業(yè)
。公司全體職工拿出戰(zhàn)天斗地的氣勢，用擔(dān)當(dāng)和使命奮戰(zhàn)在冰天雪地里
，24小時在崗堅守
，晝夜不停，克服重重困難，圓滿完成了發(fā)運任務(wù)，得到了中鹽總公司各級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
時光不負有心人
，星光不負趕路人。張文䘵帶領(lǐng)銀山銷售團隊圓滿的完成了2023年銷售任務(wù)指標(biāo)，食鹽銷售量及營業(yè)收入均創(chuàng)近些年新高。一個人堅持干一件事很容易
，堅持干好一件事很難。張文䘵滿懷熱愛，堅守著自己為之奮斗的事業(yè)。也許就像張文䘵自己說的那樣：我從十九歲開始從事食鹽銷售工作，二十幾年來雖然嘗遍了銷售的酸甜苦辣，但是干銷售磨煉了我的意志，豐富了我的認知，只要領(lǐng)導(dǎo)信任我，我就會一直干下去......
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